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在伦敦举行的为期两天的欧洲移动游戏大会上，德国资深移动开发商 HandyGames 的首席执行官克里斯托弗·卡苏尔克发表了主题演讲。

只是他认为，仅仅作为一名移动开发人员的日子已经结束了。

他说：“我们不再是一家纯粹的手机游戏公司。”

Handy Games 是基于 Android 的 Ouya 游戏机的最大支持者之一，它将与 KDDI 合作在日本的机顶盒上线，并且还将通过 BlueStacks 技术在 PC 上免费提供其手机游戏。

做所有事

卡苏尔克更深层次的论点是，此举是基于游戏行业商业模式的改变。

它不再仅仅是将游戏直接销售给某一类设备上的用户，而是通过多种不同方式将全球各地的不同用户转化为现金。

举例来说，就 HandyGames 的 Clouds & Sheep 而言，他说 15% 的收入来自付费游戏销售，但即使是这个数字，也有 50% 分配给付费/IAP，50% 分配给广告和 CPI/CPA 收入。

卡苏尔克还指出，在高端市场，Rovio 30% 的收入来自其商品销售业务，而 Glu Mobile 约 13% 的收入来自 Tapjoy 的 CPI 平台。

团结更强大

所有这些收入来源对于 HandyGames 的整体业务都至关重要，当应用于跨多个不同平台的游戏组合时，这些收入来源确实会产生累积效应。

它甚至与一家德国狗粮制造商达成了一项品牌广告协议，宣传其一款狗狗养成游戏。

“这不仅仅关乎排名前十的游戏”，卡苏尔克在谈到市场的长尾时说道，并进一步质疑“如何实现可持续发展的业务？”

他反驳道：“对于很多风险投资家来说，利润并不酷，但这正是你需要关注的。”至少如果你想创建一家像 HandyGames 这样已经存在十多年的开发商的话。